建売住宅の仲介手数料が高い！払いたくない！無料で購入する方法を解説

東京での建売住宅購入において、仲介手数料の高さは多くの人々にとって悩みの種となっています。しかし、お金を節約しながら理想の住まいを手に入れる方法があります。この記事では、建売住宅の仲介手数料を払わずに購入する方法について詳しく解説します。住宅を手に入れるために、ぜひ最後までご覧いただき、かしこい選択をしましょう。

建売住宅の仲介手数料を払わないメリット

東京都内での不動産市場は活況を呈しており、建売住宅の需要も高まっています。しかし、住宅を購入する際には仲介手数料がかかり、購入費用に大きな影響を及ぼすことがあります。そこで、建売住宅の仲介手数料を払わないメリットについて考えてみましょう。

購入費用の軽減

仲介手数料は通常、購入価格の一定割合として発生します。たとえば、東京都内での中古建売住宅では仲介手数料が数百万円になることも珍しくありません。この手数料を払わなければ、購入費用を大幅に削減でき、住宅購入のハードルが下がります。

自己資金の有効活用

仲介手数料を節約できれば、そのぶんを自己資金として有効活用することができます。たとえば、住宅ローンの頭金を増やすことで月々の支払いを軽減できるため、経済的な余裕を持ちながら住宅を購入できます。

投資への活用

仲介手数料を払わないことで、そのぶんの資金を別の投資にまわせます。東京都内の不動産市場は成長が見込まれるため、不動産投資への資金供給も検討できるでしょう。資産の多角化を図りながら、将来の資産価値向上を目指せます。

理想の住まいの実現

仲介手数料を払わないことで、同じ予算内でより広い敷地や新しい建物を選べます。自分の理想の住まいを実現するために、予算を最大限に活かすことができるでしょう。

無駄な出費を減らせる

仲介手数料を支払うことは、不要な出費のひとつです。これを省略することで、家計の無駄な支出を減少させ、将来の財政面での安定を図ることが可能です。

建売住宅の仲介手数料を払わないデメリット

建売住宅を購入する際に仲介手数料を払わないことは、購入者にとって魅力的に思えますが、注意が必要です。こちらでは仲介手数料を払わないことに伴うデメリットを紹介します。

信頼性の低下

仲介手数料を払わない場合、不動産エージェントや仲介業者を介さずに取引を進めることになります。これにより、専門知識や経験に欠ける可能性が高まり、トラブルやリスクを招く可能性があります。信頼性のあるプロの助言がないことで、後悔や困難な状況に直面するかもしれません。

情報不足

仲介業者は市場のトレンドや動向に精通しており、適切な建物やエリアを提案できます。しかし、仲介手数料を支払わない場合、市場情報へのアクセスが制限され、理想に近い住宅を見つける難しさが増します。

価格交渉の難しさ

仲介手数料を支払わないことで、売主側との価格交渉が難しくなることがあります。仲介業者が交渉役として機能することで、感情的な要因を排除し、効果的な交渉が行えます。

自身で交渉する場合、感情が入り込みやすく、不利な条件を受け入れる可能性が高まります。

法的問題へのリスク

不動産取引には複雑な法的要素があります。仲介手数料を支払わない場合、契約書や法的手続きに誤りが生じる可能性があり、法的問題に巻き込まれるリスクが増大します。プロのアドバイスがないことで、法的なトラブルに対処する難しさも考慮すべきです。

時間と労力の消費

仲介業者が取引プロセスを円滑に進める役割を果たすため、自身で取引を進める場合には時間と労力がかかります。建売住宅の購入は大きなプロジェクトであり、適切な情報収集や交渉、法的手続きに多大な時間を費やす必要があります。

仲介物件で気になる仲介手数料相場はいくらなの？

次に、仲介物件でかかる手数料の相場について、確認していきたいと思います。

宅建業者が受け取ることができる仲介手数料は、次のように上限が決められているため、この範囲内で料金を設定する必要があります。

出典：国土交通省告示「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」

建売住宅の場合、販売価格が一般的に400万円を超えるので、上記の①～③すべてが該当します。本来であれば、各段階に応じて細かく計算しますが、不動産業界では、販売価格が400万円を超える物件については、簡単に計算できる速算式を使います。

この速算式では、販売価格の「3％＋6万円＋消費税」という計算方法を用いるのですが、たとえば、販売価格が4,000万円（税抜）の建売住宅を購入する場合、次の計算式で仲介手数料が算出されるでしょう。

4,000万円 ✕ 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税

この場合、仲介手数料の上限額は138万6,000円となります。なお、ここで使われている6万円という数字は、速算式で簡略化された部分（5％と4％の差）を調整するために加算されています。

一見すると「販売価格の3％」という金額は、少ないように感じるかもしれません。しかし、建売住宅の価格は数千万円に上るため、仲介手数料も相応の金額になります。そのため、物件を購入する際には、この仲介手数料も含めた資金計画を立てることを重視しましょう。

報酬額の改定について

なお、令和6年6月21日に、この報酬額や宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方が改正され、同年7月1日より施行されることとなりました。

これまで、宅地や建物の売買に関して宅地建物取引業者（不動産業者）が受け取れる報酬額は、法律で上限が決まっていました。この上限額は、売買価格に応じてパーセンテージが設定されており、その範囲内で業者が報酬を受け取るかたちでした。

改正後も基本的な仕組みは変わりませんが、報酬額の上限が少し緩和されます。具体的には、高額な取引に対して、より多くの報酬を受け取れるように改正されています。たとえば、売買価格が非常に高額な物件において、従来の規定では業者が取れる報酬が固定されていた部分がありましたが、改正後はこの制限が緩和され、業者が取引の規模に応じて適切な報酬を得られるようになりました。

この改正は、特に高額な物件を扱う場合に、業者がより柔軟に報酬を設定できることを目的としています。ただし、一般の取引においても基本的な報酬率に大きな変更はないため、安心して取引を行うことができるでしょう。

つまり、今回の改正は、特に大きな取引がある場合の報酬に対して、業者側に柔軟性をもたせるものだといえます。

仲介手数料を払わない・値引きする方法

東京で建売住宅を購入する際に、仲介手数料を支払わない、または値引きする方法をくわしく紹介します。

自己調査と情報収集

東京都内での建売住宅購入を検討する際、最初に行うべきことは情報収集です。不動産ポータルサイトや不動産広告、地元の不動産業者のウェブサイトを活用し、市場価格や建物の状態について調査しましょう。

情報を持つことは価格交渉の材料となります。

プロのアドバイスを利用

仲介業者を介さずに購入する場合でも、不動産弁護士や不動産コンサルタントのアドバイスを受けることは重要です。彼らは法的な問題や市場動向に精通しており、トラブルを回避し、交渉においても助言を提供してくれます。

直接売主と交渉

仲介手数料を支払わないためには、建売住宅の売主と直接交渉することが必要です。価格交渉や付帯条件について、柔軟な対話を持つことが大切です。売主にとっても仲介手数料の節約がメリットとなるため、交渉の余地はあるでしょう。

現金一括払い

建売住宅を現金一括払いで購入できる場合、売主に対して値引き交渉の材料が生まれます。現金一括払いは売主にも安心感を提供し、交渉の成功率を高められます。

複数物件の比較

東京都内には多くの建売住宅が存在します。複数の物件を比較し、競争力のあるオファーを出すことで、売主にとって魅力的な取引条件を実現しやすくなります。

売主の事情を考慮

売主の事情を理解し、協力的な姿勢を見せることも重要です。柔軟性を持ちながら交渉を進め、お互いにとってWin‐Winの状況を作り出しましょう。かしこくコストを節約しながら理想の住まいを手に入れるために、戦略的なアプローチを取りましょう。

まとめ

東京で住宅を購入する際、建売住宅の仲介手数料が高額で、支払いをためらう声が多い中、無料で購入する方法について解説しました。購入者にとって仲介手数料を支払わずに購入することは、費用の削減や自己資金の有効活用、理想の住まいの実現につながるといったメリットがあります。そのため、情報収集やプロのアドバイスを活用し、売主との交渉に臨むことが重要です。さらに、ほかの物件と比較検討することで、競争力のあるオファーを出すチャンスも広がります。

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